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中国名企总裁管人用人之道
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雅戈尔总裁李如成:这样培养复合型营销人才

  首先,要学会做人。这是一切事业成功最基本的条件。要做一个正直的人、有事业心的人、勤奋的人、诚实的人。人都做不好,事业就不可能成功,做人不成功,人家就对你不尊敬,不信任。要做一个社会的人,要把周围的人关心好,包括客户、消费者、同事、竞争对手、同行,方方面面的关系都要处理好。学会做人,人家才愿意跟你相处,与你合作。小公司做事,大公司做人,雅戈在未来的发展中,就是要培养一批人,培养方方面面的接班人,第个部门都要培养一批复合型的人才。做人是一切事业成功的第一步。

  第二,要了解产品知识及其发展趋势。专业知识很重要,要像了解自己身上的器官部位一样了解自己的产品。搞服装的人,专业知识一定要精通,如面料、款式、流行趋势等。如果对现在的高科技、国际上流行的面料都讲不清楚,就很难去推广。

  第三,要熟通商业零售知识。市场部经理已经不是一个推销员,而是零售商的组织者,每个人都是商场的经理,要学好商业方面的知识。进行商业活动,公共关系要学会。作为市场部经理,对内要搞好团结,对外要搞好公关。一个成功的市场部经理,会不断把优秀的人才向公司输送,一个失败的市场部经理,会不断地开除一批人,以为手下没有一个能人。大家的起点都是一样的,每个人都不是十全十美的,要为会用人之长,容人之短。

  第四,要学会当家理财。一个分公司管着几十个商场、上百名营业员、上千万的产品,怎样当家理财?什么好销,什么不好销,一定要很清楚。所谓管理,管是管人,理是理财,要管好人理好财,财务方面的知识要学,每个人都要抓紧学习,活到老学到老。

  红豆集团总裁周耀庭:别挫伤了干事人的积极性

  当前我们强调干什么工作负多大责任,给多大权力应该是相等的,实际上就从来没等过。都是当官的权力大,责任小,越到基层权力越小,责任越大,现场的事要请示并不了解情况的上级决定,决定错了又要追究下面责任。结果是干的越多,出问题的机遇越多,受处罚的机会也越多,挫伤了干事人的积极性。

  企业的领导干部多,管理职能部门多。强调分工,强调强化职能,结果是分工越细,管理越复杂,管理越复杂,效率越低,成本越高,劳动生产率越低。

  许多企业专门有一大批人在为别人制造工作,大家都很忙,干的是无用功,企业必须再造管理职能就将这一大批人取消了。

  现代企业管理的观念是,责权不等论,让当官的权力小,责任大,让干事的权力大,责任小。实行权力委让,实行允许失误,鼓励多干事,让多干事的人得好处。
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